Cofares hizo una apuesta muy firme para convertirse en uno de los gestores de fármacos más grande de Europa: la ampliación de Farmavenix, una solución que ofrece a los laboratorios la posibilidad de externalizar las actividades logísticas. ¿Sus números? Una capacidad de gestión de 137 millones de unidades anuales y un silo de 117.600 metros3 con una capacidad de 20.800 huecos palés y el mayor del mundo en bandejas multi-shuttle (90.000 huecos de bandejas). Marín Pérez, director general de Cofares, explica a EG los secretos de la apuesta más ambiciosa del grupo distribuidor.
Pregunta. Vista la situación en la que se encuentra el sector en España, Cofares parece seguir su propio camino. Un ejemplo: la ampliación de Farmavenix. ¿Es un ejemplo de por dónde quiere orientar su estrategia de futuro el Grupo Cofares?
Respuesta. Efectivamente. Una de las estrategias que desde 2.008 el Grupo Cofares adoptó fue la de la diversificación en distintos negocios, de índole siempre sanitaria o relacionada con el mundo de la Sanidad, para no tener concentrado el riesgo en un único tipo de actividad. Prueba de ello, un ejemplo puede ser Farmavenix, una empresa del grupo que funciona de forma independiente a la actividad principal de Cofares y que fue diseñada para poder ofrecer la más amplia gama de servicios a la industria farmacéutica.
P. Se trata de, según dijo el presidente del grupo, Carlos González-Bosch, “la apuesta más ambiciosa de la compañía en inversión en servicios de infraestructuras”, 42 millones de euros. Ambiciosa y… ¿arriesgada?
R. En el momento que se tomó la decisión no era arriesgada, se estaba en un mercado creciente y cualquier decisión que añadiera valor era una buena decisión. En un mercado como el actual, con mucha inestabilidad regulatoria, añade mucho más valor de lo que inicialmente se podía esperar, dado que en el momento actual permite a la industria farmacéutica externalizar, no solo su actividad logística, sino también actividades que no son el CORE ni razón de ser de la misma.
P. Eso sí, tal y como se dice, el que no arriesga dicen que no gana, ¿no?
R. Me quedaría con otra de Albert Einstein: “Si haces lo mismo, no esperes resultados diferentes”
P. Lo que parece claro es que se trata de una nueva muestra de lo que una distribuidora como Cofares puede ofrecer a los laboratorios. ¿Cree que es lo que necesitan y esperan dentro de un marco de colaboración entre ambos agentes?
R. Quiero recalcar que la actividad de Cofares como distribuidora es totalmente independiente de la actividad de Farmavenix como operador logístico. Es cierto que tanto la distribuidora Cofares como Farmavenix pertenecen al mismo grupo de empresas, Grupo Cofares, pero en todo momento las decisiones son totalmente independientes y los objetivos marcados también. Es cierto que el propio Grupo Cofares ofrece servicios a todos los interlocutores del sector, a la distribución, a las oficinas de farmacia y a la industria, y todas ellas con las diferentes empresas del grupo destinadas a dichos servicios. También es cierto que estamos convencidos de que no solo es lo que necesitan los laboratorios, también es lo necesitan las farmacias, las sinergias que aporta al sector un modelo de integración como el que estamos planteando permitirán un balón de oxigeno que en este momento es totalmente necesario.
P. La experiencia en el campo de la logística que posee el Grupo Cofares puede ser aprovechada por los laboratorios para externalizar todas estas actividades. ¿Qué ventajas tiene para ellos?
R. Es cierto que el Grupo Cofares posee mucha experiencia en el campo de la logística, y que dicha experiencia la intentamos transformar en valor a los diferentes interlocutores del sector, pero no debemos olvidar que la externalización es algo que necesita la industria farmacéutica, dado que hoy en día, para cualquier empresa, sea del sector que sea, uno de los principales hitos de gestión es transformar los costes fijos en variables, y el outsourcing de la actividad logística es un ejemplo de ello.
P. ¿Qué respuesta se ha obtenido de los laboratorios con los que habéis contactado para ofrecerles el servicio de Farmavenix?
R. Muy positiva, no solamente por lo atractivo de poner a disposición de los laboratorios una instalación que no tiene competencia a nivel europeo, sino también por su alto nivel de prestación de servicios y la calidad de los mismos, que a su vez son trasladados a sus clientes y, además, les ofrece una reducción de costes significativa frente a la situación actual que tienen.
P. Además del almacenamiento de mercancías, ¿qué otras funciones ofrece Farmavenix? ¿Gestión del reetiquetado, la facturación por cuenta del laboratorio, del material promocional y el seguimiento del cobro…?
R. Ofrecemos la totalidad de la cadena de valor que tiene la actividad para el laboratorio. Es decir, desde lo que es el simple almacenamiento de mercancías hasta la externalización completa de la gestión de un producto en la Península y Canarias, de forma que el laboratorio podría dedicarse solamente a la comercialización.
P. ¿Tienen dentro del Grupo Cofares algún tipo de previsión a corto y a largo plazo de hasta dónde puede llegar este centro logístico?
R. Nuestro objetivo es llegar a ser el operador logístico de referencia para la industria farmacéutica y por los inputs que vamos recibiendo podemos conseguirlo. Nos queda mucho trabajo por hacer, pero realmente creemos que ese trabajo dará su fruto.
