El invierno se ha convertido en un aliado imprescindible para aquellas compañías que fabrican medicamentos que combaten los síntomas de la gripe, la ‘enfermedad estrella’ de esta época. Por ello, la estrategia de marketing que prolifera es el desarrollo de marcas de gama, con el objetivo de dar soluciones a los diferentes síntomas y poner de relieve el valor añadido más importante que posee una compañía: su marca.
Una de las campañas más notorias en este aspecto es la de Johnson & Johnson, que ha diversificado sus formulaciones de Frenadol en dos nuevos productos más que tratan los síntomas gripales: Frenagar y Frenasal. Así, ha lanzado una acción publicitaria centrada en dos productos que copan el prime time televisivo anunciando sus bondades y promocionando el abrigo terapéutico que proporcionan a Frenadol. No en vano, en España la población afectada por epidemias de gripe oscila entre el 5 y el 15 por ciento, y este año la mayor incidencia de esta enfermedad infecciosa se estima que se produzca a partir de finales de enero.
El objetivo de acaparar el mercado de antigripales se ve favorecido gracias a las consignas promulgadas por la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios. Según sus directrices para la elección de nombre, “su formación a partir de una raíz común a la que se añaden diferentes sufijos para diferenciarlos pueden tener distinta composición, pero preferentemente dentro de una misma área terapéutica, así como los nombres resultantes deberán ser coherentes con la acción del medicamento”. Con ello, las marcas de gama encuentran un nicho para potenciar unas ventas que no pasa desapercibido para los departamentos de marketing de las principales compañías.
Además de Johnson & Johnson, otros laboratorios, como Boehringer, han aprovechado la desfinanciación del pasado mes de septiembre para adaptarse al mercado con los productos que han cambiado de estatus. Las distintas acciones de diversificación y promoción, medidas al detalle, son la estrategia recomendada para aquellos productos que hayan cambiado su estatus y se hayan convertido en publicitarios. Así, Mucosan, mucolítico de Boehringer Ingelheim, representa el ejemplo de un producto renovado y adaptado a la nueva situación del mercado, para lo que ha renovado su gama y presentado un nuevo envasado.
El abanico de productos que Boehringer ha puesto en el mercado para aprovechar la campaña contra la gripe cuenta con una amplia gama de productos para abarcar el tratamiento de toda patología asociada a la mucosidad, tanto en adultos como en niños. Con esta estrategia, basada en potenciar el valor añadido de la marca, la compañía tratará de liderar el mercado en su patología, cubriendo casi todas las necesidades de los pacientes.
A la hora de combatir tanto la gripe como el resfriado la mitad de la población recurre a los antibióticos, uno de los errores más comunes, tal y como recuerdan desde el Centro de Investigación sobre Fitoterapia (Infito). La gripe y los resfriados son dos de las afecciones más comunes durante los meses de frío, para cuyo tratamiento, tal y como señalan los especialistas, seguimos recurriendo erróneamente a los antibióticos. Así se desprende del estudio realizado por Infito, que señala que, por ejemplo, en Cataluña, uno de cada diez habitantes confiesa haber tomado antibióticos cuando se ha resfriado y, de estos, el 16,2 por ciento confiesa tomarlos sin receta médica. “Los antibióticos no están indicados para tratar las gripes y los resfriados a menos que haya una infección originada por una bacteria asociada, algo poco frecuente”, explica el doctor Primitivo Ortega, ex presidente de la Sociedad Española de Otorrinolaringología (Seorl).
Las condiciones climatológicas que se prevén para los próximos días pueden multiplicar los casos de resfriados y gripes. De hecho, según el mapa del Sistema de Vigilancia de Gripe en España, Cataluña es una de las comunidades en la que más casos de gripe se van a registrar, sobre todo en la provincia de Barcelona. Según una encuesta realizada por Infito, tres de cada cuatro catalanes confiesa que se resfría al menos una vez al año. Desde Infito, se recomienda evitar los cambios de temperatura y utilizar própolis, una sustancia natural de las abejas, para proteger la garganta de infecciones.
