Con el objetivo de seguir formando a los profesionales de las compañías asociadas, la Asociación para el Autocuido de la Salud (Anefp) inicia el curso tras el parón veraniego con nuevas formaciones para sus asociados.
La primera sesión que organiza Anefp, bajo el título Sell out: Nuestro reto hoy, será impartida por los expertos en esta materia Ernesto Oliván y Jaime Egea, de la empresa Winche. Las sesiones, de dos horas de duración, se celebrarán los próximos días 26 y 27 de septiembre. En ellas se analizarán los distintos procesos existentes de sell out para, partiendo de las acciones que se están desarrollando en la actualidad, a través de propuestas de mejora e implementaciones, se pueda llegar a alcanzar el sell out ideal.
Formando profesionales
Con estas nuevas sesiones, Anefp continúa un año más con su labor formativa. Estas jornadas se suman a las 49 ya celebradas hasta ahora por la Asociación, tanto en el formato Aula de Formación, como en el de Conferencia. Mediante estas sesiones formativas, Anefp ha contribuido a la formación de los profesionales de las compañías asociadas, a través de contenidos de calidad, interés y actualidad, y aprovechando las sinergias con las empresas adheridas a la asociación.
De esta forma, hasta ahora, son más de 1.600 profesionales de compañías asociadas a Anefp los que han asistido a estas sesiones, a través de las cuales han podido acceder a formación relacionada con el ámbito digital. Para estas sesiones la Asociación ha contado con distintos ponentes como representantes de Google o de la red social Twitter. Se han recopilado temáticas como el entorno regulatorio del sector del autocuidado de la salud, el marketing o la comunicación, entre otros asuntos.
En este sentido, Jaume Pey, director general de la Asociación para el Autocuidado de la Salud, ha explicado que “la formación se ha convertido en un pilar destacado de los servicios que Anefp ofrece a todos sus asociados, siendo una actividad muy demandada por las compañías y que cuenta con una alta valoración por parte de los más de mil quinientos profesionales del autocuidado que han asistido hasta ahora a las sesiones formativas”.
Pey ha destacado que, para la asociación, es un objetivo y un reto seguir trabajando para ofrecer a los asociados “toda la información y formación actualizada en autocuidado que puedan necesitar para el mejor desempeño de sus responsabilidades dentro del sector consumer health”.
Nuevas técnicas de ventas
El sell out es una nueva técnica que engloba todas aquellas ventas que benefician, no sólo al cliente directo, sino a más personas. De esta forma, las ventas englobadas en la técnica sell out están destinadas a que nuestro cliente obtenga uno de nuestros productos, pero con el objetivo de que este logre venderlo a distintos clientes suyos. En este sentido, a través del sell out se busca que las ventas de un determinado producto sirvan para que el cliente también los comercialice, convirtiéndose así en nuestro socio comercial.
Lo más importante de esta técnica reside en el modelo de venta, ya que la estrategia no debe ir encaminada sólo a las necesidades del cliente directo, sino que también has de tener en cuenta las de un segundo cliente que en otra fase adquirirá el producto. Por ello, el sell out se centra en realizar una venta con el objetivo de que nuestro cliente pueda vender este producto más tarde.
