Cómo mejorar la gestión de una farmacia para conseguir solventar los problemas económicos que sacuden a la farmacia es el objetivo de varias empresas que buscan la ‘receta’ ideal para ofrecerla a los perjudicados. Una de ellas, Spin Pharma, asegura que ha encontrado un método mediante el cual se puede generar un ahorro de más de 100.000 euros, según el perfil de la farmacia. “Estructurar procesos de venta eficientes y eficaces hacia el consumidor, incrementar la productividad del personal u optimizar los niveles de stock a la demanda son algunas de las palancas que pueden tener un impacto en ventas, rentabilidad y tesorería”, explica Laura Piera, directora de Spin Pharma. En este sentido, añade que “este método de trabajo es aplicable a cualquier tipo de farmacia, y nuestra experiencia nos dice que en la mayoría de casos existen oportunidades de mejora mínimas de 100.000 euros”.
Para Riera, la eficacia del método ideado por la compañía es tan segura que vinculan las mejoras económicas a los honorarios que perciben de las farmacias que requieren de sus servicios. “Tras un análisis-diagnóstico cercano a los 4.000 euros, en el que se enfrenta la situación de la farmacia a la situación óptima en sus diferentes factores clave, se elabora un plan de implantación que se ejecuta entre seis y nueve meses en el cual se cobra en función del cumplimiento de los objetivos a alcanzar en ventas, rentabilidad y liquidez fijados previamente”, asevera.
Recientemente, Spin Pharma organizó un simposio en Valencia para acercar a los farmacéuticos su proyecto. Los ponentes principales de la jornada fueron los directores del proyecto, Piera y Víctor García, que contaron con la colaboración del director gerente y el director de Operaciones de la Laboratorios Sesderma, José Luis García y Josep Vento, respectivamente. Durante la jornada pusieron ejemplos de cómo implantar de una manera adecuada su método. “Algunas herramientas son la planificación de la demanda, la gestión de stocks por coberturas o la metodología en cross y up selling. De hecho, cogiendo un ejemplo sobre ésta última, pudimos ver cómo el tique medio de una farmacia cliente crecía cerca de un 30 por ciento”, dijo Piera.
