De la secretaría a la presidencia de Cecofar. Este es el salto que dio el pasado 27 de junio Antonio Pérez Ostos en esta cooperativa farmacéutica andaluza, al encabezar la única candidatura que se presentó a su proceso electoral. Un mes después de asumir la presidencia de Cecofar, hace balance en esta entrevista de sus primeras semanas bajo esta nueva responsabilidad, así como de los retos que se plantean para esta nueva etapa.
Pregunta. Enhorabuena por su elección. ¿Con qué objetivos accede al cargo?
Respuesta. Asumo el cargo de presidente con un reto a medio plazo, que no es otro sino trabajar duro para que Cecofar sea líder en innovación y orientación al socio en la distribución farmacéutica nacional. Hacia esa meta nos dirigimos contando siempre, por supuesto, con el apoyo de nuestros socios. A corto plazo, vamos a centrarnos en cuatro líneas de trabajo: mantener la cercanía con el socio, continuar con el control en la gestión de los gastos y la austeridad, consolidar los proyectos y servicios emprendidos hasta ahora y, por último, continuar abriendo y consolidando nuevos mercados.
P. Su antecesora en el cargo, Sofía Fuentes del Río, ¿es un buen espejo en el que mirarse?
R. Sofía ha dejado a nuestra cooperativa muy bien posicionada, con los mejores ratios de gestión de la historia de Cecofar, así como una imagen cara al exterior que, en muchos aspectos, es un referente en el sector de la distribución farmacéutica. He trabajado durante veinte años junto a Sofía en el consejo rector de la compañía. Nos conocemos muy bien y he aprendido mucho de ella. Es una persona generosa, que ha sabido dirigir y delegar en su equipo, con gran intuición, firmeza y acierto en sus decisiones. Solo puedo tener palabras de gratitud y de elogio hacia ella y su labor.
P. En el actual contexto económico en el que se mueve la distribución, ¿el objetivo debe ser la estabilidad económica o piensa que es posible crecer en ventas y facturación?
R. El sector está muy afectado por el entorno económico adverso. Teniendo en cuenta que el mercado está cayendo a niveles de hace más de una década, es difícil que nuestras cuentas de resultados no se vean afectadas y conseguir la adaptación necesaria. Además, los continuos cambios legislativos no ayudan y generan más desequilibrios si cabe.
P. Y con ese escenario…
R. No hay más remedio que ser flexibles y abordar dos frentes fundamentalmente. Por un lado, el control estricto de los gastos aplicando medidas de austeridad, y por otro buscar el crecimiento en nuevos mercados para compensar la caída de ventas que está sufriendo todo el sector. Por el momento Cecofar está cumpliendo sus objetivos y seguimos captando mercado. En el último informe de IMS ya teníamos el 8,57 por ciento de cuota de mercado nacional.
P. Se habla mucho de las fusiones como opción de presente y futuro para garantizar la viabilidad de las cooperativas. ¿Se plantea Cecofar esta posibilidad?
R. En estos momentos, la distribución farmacéutica está muy atomizada y existe exceso de producción. Por tanto, la tendencia lógica es que se produzcan integraciones hasta quedar unas pocas cooperativas. Entre ellas, se debe encontrar Cecofar.
P. Cecofar es conocida como la distribuidora ‘de Andalucía’. ¿Buscarán crecer en cuota de mercado en otras zonas del país donde hay más margen de mejora?
R. Afianzarse en el mercado tradicional y crecer en aquellos donde hay más margen no son objetivos excluyentes. De hecho, ese es nuestro objetivo: afianzar mercados y crecer en las zonas con potencial. Es cierto que nuestro principal mercado es Andalucía. Sin embargo, desde nuestro nacimiento, tenemos socios fuera de esta comunidad. Desde hace más de 25 años tenemos almacén en Badajoz, nuestro primer almacén de Castilla-La Mancha acaba de cumplir quince años, hace cuatro años que llegamos a Madrid y el año pasado desembarcamos en Castilla y León. A esto hay que añadir que nuestro crecimiento siempre ha sido ordenado, consolidando los mercados a la vez que buscábamos oportunidades de ampliación territorial.
P. Otro asunto. Desde la patronal nacional Fedifar se trabaja en un estudio acerca de la posibilidad de pedir un cambio del modelo retributivo para la distribución. ¿Lo considera fundamental para la viabilidad del sector?
R. Todavía no hay nada concreto pero, en principio, no veo una necesidad acuciante de cambio retributivo. En mi opinión es más importante tener estabilidad jurídica en el sector.
P. La distribución vive momentos complicados, al igual que su principal cliente: las boticas. ¿Hay que redoblar las ayudas que se ofrecen a estos establecimientos?
R. Hay que innovar en servicios y proporcionar a las farmacias herramientas que le ayuden a recuperar la rentabilidad que han perdido a fuerza de decretos y bajadas de precios.
P. Precisamente, Cecofar destaca por ser una de las cooperativas que más servicios ofrece a sus farmacias asociadas. ¿Se plantean aumentar esta cartera?
R. Constantemente estamos estudiando nuevos servicios para nuestros socios porque, ahora más que nunca, es necesario ser innovadores en esos servicios que ofertemos. Es una de las razones por las que nos diferenciamos del resto de la distribución.
P. La última, otro tema de actualidad: el RD de Distribución. El texto ya está en el Consejo de Estado… Y sin mención alguna al derecho al suministro.
R. Me imagino que se debe a que habrá otros intereses contrapuestos a los nuestros. Creo que es importante que se reconozca este derecho a la distribución de amplia gama, para poder seguir dando nuestro servicio integral y solidario a la farmacia y, por ende, a la sociedad.
Pregunta. Por su principal mercado de actuación, Cecofar cuenta con un problema añadido a los males globales de la distribución: las subastas andaluzas. ¿Qué opinión le merece esta iniciativa autonómica?
Respuesta. Creo que iniciativas como las subastas contribuyen al ahorro pero generan desigualdades entre los pacientes.
P. ¿Ha supuesto un especial esfuerzo para cooperativas como Cecofar adaptarse a las primeras convocatorias de estas subastas andaluzas?
R. No mayor al esfuerzo que nos supone adaptarnos a otros mecanismos y medidas implantadas a lo largo de los últimos años, bien hayan sido puestas en marcha tanto por las administraciones autonómicas como por las distintas administraciones centrales.
P. A día de hoy, ¿existen problemas de abastecimiento de los medicamentos seleccionados en estos concursos o se trata de un problema que puede considerarse desterrado?
R. Sigue habiendo faltas de determinadas moléculas de la última subasta, aunque al paciente no le llega a afectar puesto que, en esos casos, existe la posibilidad de dispensar la presentación de otro laboratorio.
