Erik Lommerde fue nombrado director general de Novo Nordisk para España el pasado mes de enero. Once meses después analiza para EG la actualidad del sector, en general, y de la compañía danesa, en particular.
Pregunta. Novo Nordisk cumple 90 años a nivel mundial. En España no son tantos, ¿no?
Respuesta. La fusión de Novo y Nordisk tuvo lugar, también en España, en 1989, pero las dos compañías que la conforman estaban implantadas aquí ya en 1974.
P. ¿Cómo están implantados?
R. Tenemos servicios de marketing, ventas y distribución, y hacemos investigación en los hospitales españoles, la cual se incrementará un 43 por ciento en 2014. Además, realizamos una labor importante en la formación de profesionales, pacientes y Administración en el abordaje de la diabetes.
P. ¿Cómo ha visto su compañía la evolución del mercado español?
R. Lo que se ha percibido es un aumento de la presión sobre los precios, con medidas que solo miran el corto plazo.
P. También hay un problema con los pagos. ¿Cómo les afecta?
R. En algunos casos hay retrasos de un año. El problema es que nosotros tenemos que contabilizarlo como pérdida, y eso nos resta capacidad para poder invertir aquí. En todo caso, valoramos positivamente las medidas del Gobierno para solucionarlo.
P. ¿Pese a que se les obligan a renunciar a los intereses?
R. No vamos a renunciar a los intereses aunque eso nos suponga cobrar más tarde, porque sería tratar de forma diferente a los distintos países.
P. ¿Qué puede hacer el sector ante este panorama?
R. Tenemos que centrarnos en demostrar los beneficios de nuestros productos, porque ya no se va a pagar por lo que no funciona.
P. Concretamente, ¿qué impacto ha tenido la situación en las cuentas de Novo Nordisk?
R. Hemos sufrido como el resto, aunque esperamos compensarlo con el lanzamiento de nuevos productos, como Victoza. Las ventas se han mantenido estables. Vendimos unos 200 millones en 2012. Apenas hemos crecido en valores. Sin embargo, sí ha habido un alza en volumen. Nuestros productos están llegando a más pacientes.
P. ¿Cuáles fueron los más vendidos en el último año?
R. Las ventas más importantes vinieron de Victoza. También tenemos insulinas modernas que están llegando a muchos pacientes españoles.
P. ¿Esperan que tras la aprobación europea Tresiba pueda estar pronto accesible en España?
R. Estamos en negociaciones con el ministerio. La idea es poder lanzar el producto aquí el próximo año. Ha demostrado beneficios importantes para los pacientes en el control de las hipoglucemias, sobre todo durante la noche, y eso produce ahorros al evitar traslados al hospital.
P. ¿Cabe la posibilidad de adoptar un acuerdo de riesgo compartido para este producto?
R. Nosotros estamos dispuestos, estamos de acuerdo con que el Gobierno pague solo en el caso de que el producto sea efectivo. Entendemos que este es el futuro.
P. ¿En qué perfil de pacientes se ha mostrado más efectivo este fármaco?
R. Hemos probado el medicamento en más de 11.000 pacientes. Tenemos claro que el fármaco funciona, pero hemos identificado un subgrupo en el que es más efectivo y es para ellos para los que solicitamos la financiación. Todos los pacientes con hipoglucemia severa serían candidatos.
P. Además de estos avances, anunciaron recientemente que podrían curar la diabetes en un plazo aproximado de 15 años. ¿Cómo lo piensan hacer?
R. En realidad lo que queríamos decir es que hace 15 años pensábamos que lo conseguiríamos en nuestros tiempos, y ahora volvemos a ver que, al menos, no lo conseguiremos hasta dentro de otros 15. De lo que sí podemos estar seguros es que estamos más cerca y de que podemos hacerlo.
