juan nieto Madrid Pregunta. Alliance pasó de una dirección general aficionada al rock progresivo a otra interesada en el rugby. Transgresores, ¿no? Respuesta. Entre el rock duro y el rugby hay cierta afinidad, emociones fuertes. En tiempos duros tener líderes innovadores puede tener algo de valor añadido. P. Italiano y jugador de rugby. No podemos dejar de hablar de los Bergamasco: Mauro y Marco. Un flanker placador y un ala rápido. Jugar duro y correr mucho, dos cualidades que le vendrían muy bien a la distribución, ¿no? R. Un buen ejemplo. Los hermanos Bergamasco son un ejemplo de cómo llegar rápidamente a un servicio más eficiente. P. Eso sí, para distribuir, el mejor azzurri fue el apertura Diego Domínguez. R. Sí, Domínguez es un ejemplo de gran creatividad y visión estratégica para abrir el juego. En la distribución necesitamos de alguien con una visión estratégica importante, porque el mercado está en declive y necesitamos nuevos tipos de oportunidad de juego para llegar ensayar. P. ¿Jugamos abierto o cerrado? R. Abiertos, la necesidad lo exige, pero de manera focalizada, porque en el centro de nuestro juego está el farmacéutico. Debe ser el foco de nuestro juego. P. Eso sí, desde Alliance siempre se insiste en que cada uno juegue en su posición, ¿no? R. Por supuesto, poner el foco en el farmacéutico no significa no abrir el juego a nuevos negocios u oportunidades de colaboración. En momentos de crisis, como en rugby, ganan los partidos los que tienen más coherencia y unión. Hay que pasar de la competición a la relación. P. ¿Al ataque o a la defensiva? R. Al ataque. Si te cierras en defensa antes o después te meten un ensayo. Hay que tener una nueva visión de mercado y abrirnos a nuevas oportunidades P. Pero también hay que tener un buen zaguero, estilo Israel Daga, para tener una base sólida, ¿no? R. Podemos jugar al ataque porque somos sólidos atrás: el partner más sólido y seguro. P. Este partner es como un talonador de espaldas anchas, estilo Marius Tinku, entre los dos pilieres que forman las industria y oficina de farmacia, ¿no? R. Sí, un talonador con espaldas potentes para aguantar lo que nos ha caído y lo que nos caerá. Hay que tener espaldas anchas y un equipo muy preparado. P. Porque en el sector pasa como en el rugby, solo existe el juego en equipo. P. El equipo es muy importante, cada acción individual es siempre soportada por los compañeros. Si no es así, no hay éxito. En rugby se gana en 15, se pierde en 15 y se toma luego la cerveza en 30. P. También es importante una buena segunda línea, al estilo Marco Bortolami. R. Sí, porque nos permitirá ganar la touch y tener nuevas oportunidades en el mercado. P. En crisis, ¿jugamos al contacto o más al rugby champagne? R. Contacto con laboratorios, farmacéuticos y administraciones. Ahora sería arriesgado jugar champagne, en los últimos años se ha jugado así y ha provocado la crisis de la distribución en España. Se han hecho aperturas con lanzamientos muy atrevidos, con muchas inversiones que se han demostrado poco rentables. P. ¿Muchas patadas sin control? R. Se dio la patada pero no había nadie para recoger el balón. P. Es que ganar un partido a base de drops es difícil. R. Un drop puede finiquitar un partido pero lo que hay que tener es una sólida melé para que sea posible ganar. P. Para Alliance, ¿es difícil adaptar el juego a ligas distintas? R. No lo adaptamos, lo anticipamos. P. ¿Como Shane Williams? R. Ojalá tuviésemos varios de estos en el equipo. viernes, 20 de enero de 2012 h
Stefano Desenna (Cerdeña, 1960). A los 15 años se trasladó a Milán porque le fichó un equipo de rugby, deporte en el que ha sido campeón de Cerdeña, de Italia, y en el que formó parte del equipo nacional italiano. “Era extremadamente rápido, el problema es que cuando me cogían me hacían mucho daño”, dice. En Milán comenzó sus estudios universitarios y su vida laboral, que transcurrió en París, Italia y Estados Unidos, antes de que en 2010 entrase a formar parte de Alliance Healthcare. Antes de hacerse con la dirección general en España estuvo en la dirección internacional de la compañía, algo que le ha permitido conocer casi todos los mercados mundiales.
