Pregunta. La desfinanciación y cambio de estatus que va a tener lugar próximamente va a dejar sin el apoyo de la prescripción a muchos medicamentos. ¿Por qué es importante hacer campañas de publicidad sobre estos productos en estos momentos?
Respuesta. Es importante hacer campañas integrales de promoción de las marcas para reforzar el autocuidado de la salud en la población y la desfinanciación deje de ser vista como algo traumático por parte de la sociedad.
P. ¿A qué público hay que dirigir estas campañas?
R. Los pacientes aparecen como target prioritario en estas campañas. Los medicamentos que cambien su estatus y pasen de la prescripción a ser OTC, podrán dirigirse al paciente directamente, una petición que tanto la industria como el sector de la publicidad especializado en salud lleva reclamando mucho tiempo.
P. ¿Qué actividades y servicios ofrece MK Media a las compañías con estos productos?
R. En MK Media tenemos un expertise en comunicación en salud basado en una trayectoria profesional de 20 años. Conocemos el sector, los diferentes targets y sus roles. Contamos con un equipo de creativos especializados en el mundo healthcare, departamento científico, departamento de comunicación y departamento digital. Con un equipo de más de 30 personas entre las oficinas de Madrid y Barcelona podemos dar una respuesta completa a las diferentes necesidades que tienen nuestros clientes: consultoría de marketing, publicidad tradicional, imagen corporativa y packaging, organización de eventos, proyectos de formación a colectivos sanitarios, servicio de comunicación y RRPP, y nuevos formatos digitales, como plataformas colaborativas, materiales en iPad, aplicaciones móviles o redes sociales.
P. ¿Cuáles son las claves, en el ámbito publicitario, para tener éxito comercial en estos productos que pasan a ser financiados directamente por el bolsillo de los ciudadanos?
R. El paciente debe ser consciente de que ahora tiene que pagar por un bien esencial para él que hasta ahora estaba financiado o totalmente o en parte. Por eso, al pagar más por él, quiere recibir una contrapartida. Los productos y laboratorios que apuesten no sólo por una publicidad convencional, sino por desarrollar un verdadero plan de acercamiento al paciente serán, sin duda, los que destaquen.
P. Cuando se produzca la desfinanciación va a haber muchos productos similares en un nuevo mercado. ¿Qué es necesario para que un producto se diferencie y pueda ganar cuota frente a su competencia?
R. Se debe crear marca con personalidad propia y un posicionamiento único, que cree un vínculo con el paciente consumidor.
