Tras el éxito en el este y centro de Europa, la filial de genéricos de Sanofi, Zentiva, desembarca en España. Con el principal objetivo de consolidar la marca, Elisenda Bordas, responsable del lanzamiento en España y directora de Farmacias y Suply Chain de Sanofi, desvela las claves que tiene prevista la compañía para hacerse un hueco en el territorio nacional.
Pregunta. Tres años después de la compra de Zentiva, ahora llega a España. ¿Qué tal ha sido el aterrizaje?
Respuesta. Estamos muy ilusionados. Para nosotros significa un gran acontecimiento el poder lanzar en España los genéricos de Zentiva, una gran compañía europea. Lo que queremos es completar nuestra oferta actual, compuesta por fármacos innovadores y OTC, para dar la máxima cobertura a nuestros pacientes.
P. ¿Qué le supone dirigir esta aventura?
R. Es un gran reto que abordo con muchísimas ganas, ilusión y compromiso.
P. Aseguran que la llegada de Zentiva consolida la apuesta de Sanofi por España. ¿En qué se traduce esa apuesta en términos económicos?
R. Zentiva en España se va a dedicar a comercializar sus productos. No existe ninguna planta de fabricación aquí, porque las tres que tenemos que destinan su labor a la producción de estos medicamentos están situadas en Europa.
P. ¿Y laborales?
R. A medida que evolucione el negocio puede significar nuevas ofertas de trabajo.
P. Sin embargo, la actividad de Sanofi en España en relación a los medicamentos genéricos no es nueva.
R. Hace tres años se decidió, a nivel de grupo, apostar decididamente y de forma sostenible por el mundo de los genéricos. Estas decisiones no se toman a nivel local, y es ahora cuando llega a España.
P. ¿En qué posición queda Winthrop tras la apuesta por Zentiva?
R. Winthrop desapareció, ahora Zentiva es una nueva compañía.
P. ¿Cree que cuesta adaptarse al mercado español?
R. No. Creo que los últimos reales decretos han provocado muchos movimientos, pero nosotros estamos aquí para adaptarnos a nuestro contexto, es lo que hacemos y por eso estamos apostando también por el mundo de los genéricos.
P. El modelo de negocio de Zentiva, ¿apostará por una amplia variedad de moléculas o se centrará en desarrollar genérico de los innovadores de Sanofi?
R. Vamos a hacer las dos cosas. Las moléculas de Sanofi las desarrollaremos, pero fundamentalmente estamos previendo desarrollar 40 moléculas de aquí a finales de 2013, lo cual es un gran reto, pero también una gran oportunidad. Vamos a cubrir varias áreas terapéuticas como cardiovascular, respiratorios o urología, entre otras.
P. ¿Depender de una compañía innovadora crea un conflicto de intereses a la hora de dirigir una de genéricos?
R. Para nada. En primer lugar Sanofi ha sido, es y será una compañía innovadora con una inversión de unos 5.000 millones de euros en I+D a nivel mundial y esto va a seguir siendo así. Eso no quita para que nosotros queramos ofrecer a nuestro socio de referencia, que es el farmacéutico, la posibilidad de disponer de aquellos medicamentos que no han sido desarrollados por Sanofi. Queremos tener una oferta lo más amplia posible para ofrecer a las farmacias y, en este momento, somos el único laboratorios que lo está planteando.
P. No están asociados a Aeseg, ¿existe la intención de asociarse en un futuro?
R. Sí, estamos planteándonos esta posibilidad, y vamos a tomar una decisión en breve.
P. ¿Coinciden con sus posturas en la defensa del genérico?
R. Nosotros tenemos medicamentos a precio más bajo y, como sabe, en España no hay una diferenciación entre los productos que han perdido la patente y los productos genéricos. Tenemos productos que están todos al mismo precio.
P. Entrando en materia de política farmacéutica, ¿qué valoración hace del RDL 16/2012?
R. Fue un RDL sorprendente, sobre todo después del anterior, que contenía directrices muy distintas. No tengo que hacer ninguna valoración, lo que hemos hecho es entenderlo e intentar adaptarnos lo mejor posible.
P. ¿Cuál es la postura de Zentiva en relación al precio más bajo?
R. Obviamente, si no estás al precio más bajo no eres reembolsado. Si queremos formar parte del mundo del medicamento en este país tenemos que estar a ese precio.
P. ¿La revisión mensual del nomenclátor le parece acertada?
R. Esto es lo que nos ofrece la situación actual y nosotros lo que hacemos es tratar de manejarlo lo mejor posible.
P. ¿Cómo valora la erosión de precios en España de los medicamentos genéricos?
R. Hay una serie de laboratorios, que siempre son los mismos, que son los que están provocando esa erosión de precios.
P. ¿Hay diferencias con los países donde Zentiva ya está consolidada?
R. La situación legislativa española no se puede comparar con ninguna otra en Europa. No existe ningún país en donde los medicamentos que han perdido la patente tengan el mismo precio que el genérico.
P. Según IMS, la cuota de mercado en unidades no va acompañada de los valores. ¿Cuál podría ser la solución?
R. Esto está relacionado con las erosiones de precio que haya. El mercado en unidades y el mercado de valores evolucionan en base a distintas variables y no creo que eso tenga alguna solución.
P. En los últimos tiempos se afirma que el mercado de genéricos tiene demasiadas empresas, ¿ven riesgo para hacerse con una cuota de mercado?
R. Nosotros tenemos una visión y una apuesta por la oferta de nuestro portfolio al completo. Eso es muy importante y es la gran diferencia entre nuestra compañía y las demás.
P. Con la competencia que existe, ¿cuál será la estrategia de Zentiva para acercarse a las farmacias?
R. Nosotros hemos apostado por tener una oferta global en nuestro portfolio. Tenemos productos innovadores, de consumo, ahora habrá genéricos y también tenemos los que acaban de perder la patente. Esta oferta es global y ningún laboratorio puede ofrecer esto a las farmacias. Esta es nuestra diferencia.
P. ¿Piensan también en visitas médicas?
R. Actualmente ya tenemos visitas médicas para nuestros productos innovadores y siempre que hay interlocutores comunes lo tenemos en cuenta.
P. ¿Sólo atención primaria o también especialistas?
R. Sanofi siempre ha visitado ambas vías para su portfolio actual.
“Nuestro objetivo es desarrollar y comercializar en España 40 moléculas hasta finales de 2013”
“Una serie de laboratorios, que siempre son los mismos, son los que provocan la erosión de precios”
El objetivo principal de Sanofi, según la responsable del lanzamiento de Zentiva en España, Elisenda Bordas, es consolidar la marca a través del desarrollo de 40 moléculas hasta finales de 2013. Sin embargo, a medio y largo plazo se plantean otros interrogantes. ¿Qué estrategias tiene Zentiva en cuanto al desarrollo de biosimilares? Según Bordas, no es algo prioritario, aunque no se abandona en el cajón de sastre. “A nivel nacional, la prioridad ahora es consolidar Zentiva como marca de genéricos con la calidad y prestigio de Sanofi y ampliar el portafolio de moléculas en los próximos meses.”, señaló Bordas.
Una vez superado el año de consolidación, las necesidades de abarcar una cuota de mercado mayor y, sobre todo, acompañada de los valores, suelen encontrar su vía de escape en el desarrollo de biosimilares. Una de las principales ventajas que presenta Zentiva en este campo es tener como matriz empresarial a Sanofi, una multinacional innovadora de prestigio y con mucha proyección investigadora.
¿Sería, por tanto, una sinergia con Sanofi la mejor forma de sortear las dificultades que subyacen a la aventura del desarrollo de biosimilares? Aunque Bordas prefiere no adelantar acontecimientos y prefiere “centrarse en una tarea que es un gran reto”, la capacidad de Sanofi puede situar a Zentiva con ventaja frente a otros competidores. “Somos la tercera compañía de genéricos europea”, señala y, lejos de centrar su negocio, apuestan con fuerza en otros mercados. Las posibilidades, por tanto, existen.
