La situación económica por la que atraviesa España tiene reflejo en el sector farmacéutico. La distribución no es inmune a la crisis, que golpea también a la industria farmacéutica y a las oficinas de farmacia. Martín Pérez, director general de Cofares, analiza para EG la situación del sector.
Pregunta. ¿Qué salida ve para el sector a corto plazo?
Respuesta. Es difícil de prever, dado que nos encontramos con muchas incertidumbres. En estos momentos habría que preguntarse ¿cómo será finalmente el nuevo Real Decreto para la Distribución? O cómo seguirán bajando los precios mensualmente. ¿Se simplificaran el modelo de precio menor, precio más bajo y precio de referencia? ¿Cambiará el periodo de actualización de precios tal y como está ahora? ¿Qué va a pasar con los medicamentos que no han bajado su precio y está por encima del precio menor?…
P. Con estas dudas, parece que el futuro está lleno de incertidumbre para el sector, pero no todas provienen del mismo, ¿no?
R. Estas y otras muchas son incertidumbres que existen en estos momentos son exógenas y endógenas al canal de distribución de medicamentos, con lo que considero que es difícil prever qué sucederá en el corto plazo.
P. Para afrontar el futuro con las suficientes garantías, ¿se debería cambiar el modelo?
R. Antes de saber si el modelo debe cambiarse o no, lo primero que debe suceder es que haya una estabilidad en la mayor parte de las variables que intervienen, dado que no debemos olvidar que la mayor de las incertidumbres es el precio, y esta es la primera variable que debes incluir en el modelo, sea este u otro.
P. Entonces, por ejemplo, ¿tocaría ahora apostar por una amplia cartera de servicios, por alianzas y fusiones e, incluso, por cambiar el sistema de pago?
R. Tanto desde un punto de vista financiero como desde un punto de vista estratégico, la diversificación lo que produce es una disminución del riesgo sistémico. Apostar por una amplia cartera de servicios es la mejor forma de disminuir el riesgo, dado que introduces en la top line de la cuenta de resultados un flujo adicional que permite compensar la reducción derivada por las propias bajadas de precios. Un flujo que debe venir por ampliar la oferta de servicios de valor añadido en términos de salud y bienestar y que amplíe el nivel de utilidad para el paciente.
P. Y, sobre todo, uno de los objetivos de estas alianzas y fusiones sería el mejorar las cuentas de resultados, ¿no?
R. Por supuesto, también desde una perspectiva financiera las alianzas y fusiones podrían ayudar a optimizar y mejorar las cuentas de resultados tan lastradas por la situación. Pero, en cualquier caso, sería necesario poder eliminar incertidumbres que hicieran que las fusiones y alianzas tuvieran un sentido económico. Porque, ¿en base a qué estableces, por ejemplo, una ecuación de canje?
P. Y, sobre todo, que no se dé una nueva vuelta de tuerca al sector a golpe de real decreto-ley.
R. Dependerá. Si un futuro nuevo real decreto-ley implica eliminar incertidumbres actuales, al menos supondría poder prever el futuro, que aunque sea malo, pero al menos ya lo sabes.
P. Como líder del mercado de la distribución de medicamentos, ¿qué camino cree que debe seguir el sector?
R. Lo primero que debe hacer el sector es lograr que se eliminen las incertidumbres y después buscar el modelo que te permita estar en equilibrio, porque no debemos estar ajenos a que no solamente hay variables exógenas, sino que hay otras muchas variables endógenas que debes corregir para adaptarlas a los efectos externos. Para ello hay que trabajar internamente en las compañías de distribución de medicamentos para que todo el mundo esté alineado y con un mismo objetivo, que en definitiva es la misión para la que estamos concebidos.
P. ¿Una solución ‘forzosa’ podría ser la concentración de empresas para poder operar con mayor tamaño?
R. Aunque el tamaño no te asegura una cuenta de resultados, está claro que las economías de escala, a nivel operativo y a nivel financiero, que se producen por concentraciones, son mayores que las posibles ineficiencias que se pueden producir por las mismas. Con una diferencia importante, las ineficiencias las puedes corregir desde el punto de vista de gestión al tener una dependencia interna, mientras que las economías de escala derivan simplemente por razón de tamaño.
