El concepto de autocuidado está cobrando una mayor dimensión entre los diferentes actores del sistema sanitario. El director general de Angelini, Felipe Hortelano, ofrece su visión general así como la evolución de su compañía en este mercado.
Pregunta. ¿Cuál ha sido el comportamiento de Angelini durante la primera mitad de 2014 en términos de facturación?
Respuesta. Nuestro facturado se ha comportado en línea con lo previsto. Durante este periodo hemos sufrido una bajada del 40 por ciento en el precio de uno de nuestros principales productos debido a la aparición de un genérico, pero, pese a ello, el comportamiento del resto de nuestro vademécum, en particular del área de autocuidado, nos ha permitido que el retroceso en la facturación haya sido tan solo del 5 por ciento.
P. ¿Qué nuevos lanzamientos nos esperan de cara a final de año?
R. En esta última parte del año estamos recogiendo los frutos de nuestros esfuerzos en innovación y acuerdos realizados en los últimos 24 meses, que nos permiten lanzar diversos productos que complementan nuestras líneas. En el área de bucofaríngeos reforzamos Tantum Verde con el lanzamiento de un pulverizador bucal. También hemos ampliado nuestro vademécum en áreas como polivitamínicos, desarrollando marcas como Leotron con nuevos productos como Leotron Mujer; o en el área de relajantes o favorecedores del sueño con nuevos productos alrededor de nuestra marca Valeriana Leo. Paralelamente no olvidemos Juanola: una marca histórica de nuestra farmacia que sigue creciendo.
P. ¿Hay alguna área terapéutica por la que van a apostar en los próximos años?
R. Nuestro objetivo es seguir profundizando en nuestras áreas tradicionales de especialización. Particularmente hay un área a la que vamos a dar una especial atención, Ginecología, con nuestro conocido producto Rosalgin. A inicios de este año hemos lanzado con éxito Lactanza Hereditum, complemento alimenticio a base de lactobacillus fermentum, primer probiótico que se encuentra de forma natural en la leche materna y que contribuye al equilibrio de la flora bacteriana de la glándula mamaria, ayudando a una lactancia cómoda y saludable.
P. El sector del autocuidado está mostrando fortaleza, a tenor de los datos de algunas consultoras. ¿Prevé un comportamiento similar en el futuro cercano?
R. Los datos no son puntuales ya que se evidencian crecimientos continuos durante los últimos doce meses y es previsible que la tendencia se mantenga, ya que el modelo farmacéutico está cambiando. Por una parte, nuestra sociedad hace tiempo que ha dado un importante paso hacia adelante y los ciudadanos están continuamente informados y se preocupan por su salud. En este entorno, el concepto de autocuidado cobra sentido. Por la otra, la sostenibilidad del Sistema Nacional de Salud pasa por focalizar el gasto farmacéutico en el tratamiento de las patologías severas. Por ello, todas las partes implicadas, desde la industria a la administración, trabajamos en esta dirección.
P. De cara a la farmacia, ¿qué estrategias lleva a cabo Angelini para acercar sus productos?
R. Destacamos por contar con un amplio equipo de delegados que cubre toda la geografía española y que visita a nuestros clientes tratando de aportarles soluciones en su día a día. La formación en nuestros productos es básica para que el farmacéutico pueda dar el mejor servicio a sus clientes. Aunque consideramos que el trato personal es la mejor manera de relacionarse con nuestros clientes, las nuevas tecnologías nos permiten mantener abiertas otras vías de comunicación para aquellos farmacéuticos que quieran información adicional.
P. Desde el punto de vista legislativo, la supresión del Control Previo Sanitario (CPS) marca un antes y un después para el sector, ¿qué opinión le merece?
R. Creo que es un avance, no sólo porque se aligeran mucho los plazos de autorización, sino porque se ha confiado en la capacidad de autorregulación de la industria farmacéutica y ésta ha respondido demostrando su responsabilidad con la sociedad. Hay que tener en cuenta que de 978 sellos solicitados, más de 847 han sido concedidos y que no se ha dado ninguna incidencia en el algo más de un año que llevamos sin CPS.
P. ¿El sello Anefp les ayuda a alcanzar la calidad para sus mensajes publicitarios?
R. Obviamente es una tranquilidad tener un aval de que se está trabajando correctamente. El rigor no está reñido con la creatividad en la comunicación.
P. ¿Han realizado algún switch de medicamentos?
R. Sí. Recientemente se nos ha autorizado el paso a medicamento sin receta de nuestro medicamento Emportal.
P. ¿Ha sido laborioso?
R. Todo procedimiento requiere su tiempo, a veces más largo de lo que se desearía. Me consta que existe la voluntad por parte de las autoridades sanitarias de darle un empuje a este tema, conscientes de la importancia del autocuidado. En este sentido se está trabajando para acercar los criterios en el cambio de estatus a los de Europa, como por ejemplo en el caso de patologías recurrentes donde se necesita un primer diagnóstico por parte del médico para el reconocimiento de los síntomas.
P. ¿Para cuándo espera que sea una realidad el nomenclátor maestro a nivel nacional?
R. El objetivo es que los medicamentos no sujetos a prescripción se puedan prescribir vía electrónica con normalidad en todo el territorio español antes de finalizar este año, aunque es cierto que hay comunidades autónomas que van más avanzadas que otras en la implementación del nomenclátor maestro. El siguiente paso, en el que ya se está trabajando, es incluir en el nomenclátor maestro el resto de productos de autocuidado ya que el médico ha de poder prescribir todos los productos, independientemente del estatus legal de los mismos y de su situación en la financiación, para mejorar la salud de sus pacientes y contribuir a la sostenibilidad del sistema.
P. ¿Cree que el Real Decreto de venta online favorecerá al desarrollo del mercado de autocuidado?
R. Sin duda supondrá un cambio en el mercado aunque en este momento no sabría precisarle.
Gracias al área de autocuidado hemos conseguido paliar el retroceso en nuestra facturación semestral”
El objetivo es que el nomenclátor maestro sea una realidad a nivel nacional para finales de año”
