El mapa de la distribución ha cambiado en los últimos tiempos. La tradicional atomización del mercado español de la distribución farmacéutica ha dado paso a procesos de fusión y constitución de cooperativas de segundo grado. Pablo Ramos, presidente del consejo rector de una de ellas, Unnefar (Grupo UNNE y Cruzfarma), analiza para EG este nuevo mapa.
Pregunta. Las cooperativas han agudizado el ingenio. ¿La creación de cooperativas de segundo grado como Unnefar, es un ejemplo?
Respuesta. Sí, es una de las soluciones a la situación que atravesamos. En España hay cooperativas grandes, multinacionales y, luego, una serie de pequeñas cooperativas que se han ido uniendo en torno a una cooperativa de segundo grado que puede ser beneficioso para ellas y para el sistema.
P. ¿Qué beneficios reporta?
R. Da volumen, masa crítica… No para enfrentarnos a los laboratorios sino para poder ofrecerles cosas y para ofertar un panel de farmacias a las que llegar mayor. Eso sí, con un poco de tamaño te respetan más. Además, valoran mucho el que seamos pequeños grandes, que tengamos mucha influencia en nuestros mercados, que estemos pegados al terreno y conozcamos la idiosincrasia de nuestros mercados, porque entre autonomías hay diferencias.
P. Y para dar voz a las cooperativas más pequeñas.
R. Sí. Para sobrevivir es bueno estar en una cooperativa de segundo grado. Te ampara pero te permite conservar la cercanía al socio, ser más sensibles a sus problemas.
P. ¿El mantenimiento de autonomía puede ser un problema?
R. Falta es verticalidad en la toma de decisiones y puede que cada uno vaya en una dirección distinta, pero en momentos difíciles es más fácil que todos tengamos las mismas sensibilidades.
P. ¿En Unnefar se tienen?
R. Sí, el objetivo es hacer al farmacéutico la vida más fácil.
P. ¿Además de aglutinar sensibilidades Unnefar también se orienta al ahorro?
R. Sí, empezamos con las compras comunes para llegar con una política de ofertas unificadas a todas las farmacias. Lo que queremos es crear sinergias, un think tank de ideas, para abaratar costes.
P. ¿Se pueden recortar más?
R. Casi hemos tocado fondo, porque las cooperativas están bien gestionadas, son eficaces y eficientes, aunque siempre se puede hacer más. Eso sí, pienso que lo que hay que hacer es intentar más numerador y que no se dispare el denominador: llegar a la farmacia con más ofertas y servicios.
P. ¿Hay vida fuera? ¿Puede una cooperativa pequeña sobrevivir fuera del triángulo de grandes cooperativas, multinacionales y cooperativas de segundo grado?
R. Como presidente de Cofas entiendo que no, por eso estamos en Unnefar. Ahora bien, habría que ver sí una compañía con una masa crítica mínima y bien gestionada puede ser viable. Eso sí, a la hora de ofertar servicios necesitas una cierta masa crítica.
P. ¿Está Unnefar abierta a nuevas incorporaciones?
R. Por ahora no contemplamos ninguna ampliación, porque tenemos que digerir la entrada de las cooperativas provenientes de Edifa. Estamos bien como estamos y no queremos ampliar. Además, nadie ha llamado a la puerta
P. ¿El mercado de la distribución estaba muy atomizado?
R. Puede entenderse que sigue estando atomizado porque hay muchas empresas, que están muy bien gestionadas y que, aunque sea difícil pueden tener viabilidad fuera de estas asociaciones. Aunque hay poco hueco y los sucesivos decretos y la problemática que arrastramos han minado muchos cimientos y algunas están aún sobre campos minados.
P. ¿Llegará a haber únicamente cuatro o cinco grandes distribuidoras o grupos de cooperativas?
R. No creo. Mientras haya compañías bien gestionadas, con cuenta de resultados y un balance saneadas, den un buen servicio… Que haya más de 80 como había, no, pero no cuatro o cinco.
P. ¿Ha pasado ya lo peor para el sector de la distribución?
R. Lo que se ha hecho ha causado mucho daño y los efectos que han provocado están por verse.
P. Otro modelo: la fusión de cooperativas. ¿Cree que el camino de Novaltia puede ser recorrido por otras cooperativas?
R. Sí, la fusión es otra vía perfectamente válida. Lo mismo que las absorciones, como ha hecho últimamente Cofares.
P. Hay quien piensa que es una forma de rescate de unas cooperativas por parte de otras. ¿Es así?
R. Bueno, es una absorción. En el caso de Novaltia, Aragofar, una compañía bien gestionada y capitalizada, compra Vascofar.
P. ¿El ritmo en el que se está produciendo la concertación o el establecimiento de sinergias dentro del sector es el adecuado?
R. Hay camino por recorrer en todas las fórmulas de unión. Por ejemplo, en la integración en cooperativas de segundo grado, hay muchas cosas por hacer para buscar sinergias y echar a andar. En las fusiones, como el caso de Novaltia, también. Y es que, parece que el sector de la distribución siempre va a remolque, por detrás del resto de otros sectores de la economía. Mientras las adquisiciones, fusiones y absorciones son algo normal en otros sectores, nosotros estamos empezando.
P. En estos otros sectores ahora se produce el proceso inverso.
R. Sí, es cierto, en algunos casos se vuelve a lo pequeñito, a los orígenes, a lo manejable, a lo cercano al terreno. Nosotros estamos aún en el otro camino.
P. ¿Se puede dar esta circunstancia en el sector de la distribución en un futuro?
R. No sé, pero sí es cierto que ahora la situación económica, los decretazos o el copago, han hecho que nos hayamos puesto un poco nerviosos.
