Accord, acaba de aterrizar en España, un mercado apetecible en el que busca asentarse con rapidez para expandirse. Sin embargo, Marc Comas, director general de esta compañía de genéricos, aclara que en España no existe una apuesta firme por este tipo de medicamentos. “Somos una herramienta para bajar el precio de referencia de las marcas”, afirma.
Pregunta. Hace apenas un año que están presentes en España. ¿Cómo se produjo la entrada en el mercado español?
Respuesta. Nuestra incorporación fue totalmente orgánica, pero pudimos aprovechar los recursos de nuestra central europea en Barcelona, de la que disponemos hace ya siete años. Nuestra empresa madre, Intas Pharmaceuticals, que ya es el décimo laboratorio de la India, también es un importante fabricante a terceros en el continente europeo, y todo este negocio y sus operaciones lo llevan a cabo los integrantes de mi equipo de Intas en España. Departamentos como Legal, Propiedad Intelectual, Supply Chain y Desarrollo de Negocio son compartidos.
P. ¿Se han producido más operaciones en este tiempo?
R. Sí, hace apenas un mes compramos cinco productos hospitalarios de Stada, uno en registro, con sus ventas y cartera de clientes. Ha sido una gran adquisición para Accord. Más que valor económico, que lo tiene, nos ofrece una gran posición estratégica al poder duplicar nuestra cartera de clientes. Ahora, solo 13 meses después de empezar a comercializar nuestro primer genérico, ya vendemos a más de 300 hospitales y hemos incrementado nuestro portfolio con cuatro moléculas más, llegando a un total de 25 para diciembre.
P. ¿Qué aspectos del mercado español de genéricos atrajo a su compañía?
R. Accord es una multinacional que básicamente opera en hospitales, donde tener economía de escala es muy importante, ya que los precios están por los suelos. Entrar en un país grande como España era importante para acceder a un mayor volumen de negocio y hacernos más fuertes a nivel europeo. Sin embargo, el mercado español de genéricos está subdesarrollado. Esperamos que la penetración aumente y nos pongamos a los mismos niveles que el resto del continente.
P. Entonces, no cree que de verdad exista en España una apuesta firme por los genéricos, ¿no?
R. No, para nada. Siempre hemos sido una buena herramienta para bajar el precio de referencia de las marcas a través de los conjuntos homogéneos. No se ha fomentado lo suficiente la demanda de genéricos y solo se han llevado a cabo acciones a corto plazo que afectan solo a la oferta, bajando precios.
P. A pesar de este subdesarrollo, ¿se han cumplido las expectativas de Accord?
R. A pesar de que no cerramos el año hasta marzo, ya que seguimos las normas contables de nuestra central en la India, la valoración hasta el momento es muy positiva, gracias a un equipo joven, motivado y con experiencia. Además, hemos puesto en marcha nuestra nueva web europea, www.accord-healthcare.eu, y gracias a la adquisición de los productos de Stada ya tenemos beneficios.
P. ¿Cómo les han afectado los recortes y el RDL 9/2011?
R. No hemos sufrido demasiado sus efectos, ya que nuestras operaciones van dirigidas al sector hospitalario.
P. ¿Cómo valora que haya habido tres sistemas de precios de referencia en España en menos de 18 meses?
R. Accord, como miembro de la patronal de los medicamentos genéricos en España, Aeseg, piensa que es un sistema arcaico que necesita renovarse.
P. ¿Cómo valora el último de ellos, con la obligatoriedad de la PPA?
R. De forma positiva, a pesar de que todas las marcas han bajado sus precios y ahora no hay motivación alguna para dispensar un genérico, ya que ambos están al precio menor, pero la mentalidad del principio activo es buena. Creo que los laboratorios bien posicionados en farmacia de calle verán un incremento importante en sus ventas. Las marcas han estado siempre pendientes del especialista, y ahora se verán obligadas a visitar a los farmacéuticos, aquí es dónde los laboratorios de genéricos les sacamos ventaja.
P. ¿Cuál es la estrategia para sortear con éxito la situación actual?
R. Tener un amplio vademécum es vital. Lo estamos confeccionando gracias a nuestra sección de I+D. Lanzaremos más productos el año que viene para poder fortalecernos frente a la competencia.
P. Unos lanzamientos que consolidarán a Accord en el ranking español de compañías de genéricos, ¿no?
R. El ranking por ahora no nos preocupa. Sabemos que estamos haciendo las cosas bien y los resultados vendrán.
P. ¿Cuáles son los datos de facturación de Accord en nuestro país? ¿Y a nivel global?
R. En este primer año en España esperamos facturar un millón y medio de euros. A nivel global facturamos 325 millones de euros (212 en la India y 113 en exportaciones). De las exportaciones, Accord genera unos 82 millones de euros, y el resto, 31 millones, son de fabricación a terceros. Son datos del periodo 2010-11, pero para el próximo ejercicio nuestro crecimiento se situará en torno al 80 por ciento y el de nuestro negocio a terceros en un 25 por ciento.
P. En España todo en hospitales, ¿no?
R. Absolutamente, así es. A día de hoy solamente operamos en hospitales. De momento no estamos en farmacia de calle.
P. Debido a las dificultades de pago que se producen en el ámbito hospitalario, ¿no cree que suponen una barrera de entrada para compañías pequeñas y medianas como la suya?
R. A pesar de la ley de morosidad, los hospitales del Sistema Nacional de Salud español continúan retrasando sus pagos. La deuda hospitalaria no para de crecer y actualmente se sitúa ya en 5.826 millones de euros, y el plazo en unos 468 días. Sin embargo, nuestra financiación es totalmente interna, ya que tenemos buena posición de caja. Por el momento podemos operar sin problemas porque nuestra cifra de negocios es baja, y funcionamos en otros países, donde también vendemos en farmacia de calle, como en el caso de Reino Unido, Italia, Suecia y Holanda. Además, nuestro negocio a terceros también nos genera liquidez.
P. ¿Qué países tienen una mayor incidencia en sus ingresos?
R. Por orden de importancia, Estados Unidos, Reino Unido, Holanda e Italia.
P. ¿Qué particularidades ofrece el mercado español con respecto a ellos?
R. La complejidad que deriva de operar en 17 autonomías, donde las responsabilidades en Sanidad están transferidas. La incertidumbre que generan todos los gobiernos con sus reales decretos y las bajadas de precios año tras año.
“La compra de cinco productos de Stada no ofrece una gran posición estratégica ya que duplicamos los clientes”
“Nuestra financiación es totalmente interna y no nos afecta la deuda hospitalaria, podemos operar sin problemas”
Pregunta. ¿Cuáles son los objetivos a corto, medio y largo plazo para Accord en España?
Respuesta. A corto plazo queremos posicionarnos dentro de la farmacia hospitalaria como un laboratorio de referencia en oncología. A corto y medio plazo llevaremos a cabo más acciones dentro de nuestro programa de responsabilidad social corporativa, titulado “Exigencia Oncológica”. Van dirigidas a asociaciones de pacientes, como el convenio que hemos firmado en Cataluña con la Federación Catalana de Entidades Contra el Cáncer. A medio y largo plazo nuestro objetivo es poder ofrecer nuestro amplio vademécum de productos también a la farmacia de calle.
P. ¿Cree que la situación aquí es mejorable? ¿En qué aspectos?
R. Podrían mejorar los tiempos de registro para obtener las aprobaciones de la Agencia Española del Medicamento. El proceso es excesivamente largo después de cumplir con el protocolo europeo. También podrían agilizarse los trámites sobre los precios en el ministerio.
P. ¿Qué le pediría al nuevo Gobierno en relación a su política farmacéutica en general y la de genéricos en particular?
R. Todo el mundo ha elevado a la excelencia nuestro Sistema Nacional de Salud, pero el problema está en su financiación. A pesar de la crisis no podemos perder lo que se ha construido durante tantos años. Los genéricos son una gran herramienta para ahorrar y ayudar a la financiación del sistema, por lo que harían falta más políticas dedicadas a incrementar la demanda, y no la oferta.
