Un amplio portfolio y un gran equipo de ventas ayudan a las compañías genéricas a alcanzar una buena cuota de mercado. Es lo que se desprende del informe ‘The Generics and Biosimilars in Spain: Situation in 2013 and Evolution: An executive report’, elaborado por Ángel Calvo, responsable de StratecFarma y comercializado por QualitecFarma. Esto, “unido a otros factores como la calidad en el servicio o el apoyo a los farmacéuticos hace que estas compañías mejoren su cuota de mercado”, indica Calvo.
Así, destaca el buen hacer de estas compañías respecto a las de marca. “Lo cierto es que los genéricos siguen creciendo y las marcas sin patente decrecen, en algunos casos en caída libre”, dice Calvo. Las compañías de marca, apunta el autor del informe, “no aceptan que las compañías de genéricos conocen mucho mejor y se mueven con más soltura en el canal farmacia (donde además ofrecen también OTCs, parafarmacia y productos sanitarios)”.
“Son mucho más competitivas en ese medio comercial”, afirma, pues “comprenden mucho mejor al farmacéutico y sobre todo a la distribución, el gran olvidado por las marcas”.
Para Calvo, “el nivel de servicios ofrecido por las empresas del genérico es muy superior a las marcas, pudiendo otorgar condiciones comerciales al farmacéutico mucho mejores”. En su opinión, “no se trata de ofrecer disparates en descuentos y servicios, sino de ser estable en la conducta comercial, que es lo que el farmacéutico desea”. En este sentido, resalta los buenos resultados obtenidos por las compañías de genéricos. “algunas compañías en España están alcanzando cifras de ventas cercanas a los 300 millones de euros, lo cual las sitúa en una posición fuerte para seguir ganando mercado y desarrollarse.
Grupos como Cinfa, Normon, Kern, Ges (nacionales) y Teva, Stada y Sandoz (multinacionales) están en esa ruta”. Así, apunta que estas, “No se sitúan muy lejos de los clásicos de ‘Big Pharma’ y de los nacionales fuertes en I+D. Muchos de estos inmersos en estos momentos en dolorosos ERE’s”.
