Tecnimede es un grupo empresarial de origen portugués que inició su actividad hace más de 30 años. Actualmente, es líder en el mercado luso, donde comercializa medicamentos en los diferentes segmentos de mercado: hospitalario, medicamentos originales y genéricos. Además, dispone de dos fábricas y una unidad de I+D. En términos internacionales, actualmente la compañía tiene dos filiales: Tecnimede Marruecos y Tecnimede España. Según precisa Miguel Ruas, vicepresidente de la compañía, en los últimos diez años Tecnimede ha focalizado la estrategia emprendedora en I+D y en la expansión internacional.
Pregunta. ¿Cuál es el modelo de negocio que presenta Tecnimede en España?
Respuesta. El modelo de desarrollo presume de una visión a medio o largo plazo, de crecimiento sustentado en recursos propios, en una política de lanzamiento constante de nuevos medicamentos, algunos de los cuales son exclusivos en el mercado español. Decimos con frecuencia que el éxito de Tecnimede se construye con el éxito del cliente, y esta idea es para nosotros la más importante. Solo será posible tener éxito a largo plazo si seguimos mereciendo la confianza de los farmacéuticos y de los agentes sanitarios.
P. La investigación es un concepto que se desliga de las compañías de genéricos. ¿Qué significa apostar por ella?
R. El desarrollo de un medicamento genérico sobrepasa fácilmente el millón de euros. La mayoría de los agentes sanitarios no tienen esta noción, pero para garantizar los medicamentos genéricos en el futuro es fundamental una fuerte capacidad financiera de inversión en I+D. Tecnimede reserva actualmente entre un 12 y un 18 por ciento de su facturación global a inversiones en I+D, una de las más elevadas del mercado farmacéutico. Para ello, se dispone de una unidad especializada en I+D. Como consecuencia de ello, cerca del 95 por ciento de las moléculas que comercializamos tienen origen en la I+D de Tecnimede. Por otro lado, los proyectos de investigación abarcan también la búsqueda de productos originales y, de hecho, el grupo tiene actualmente tres patentes que protegen a sendas moléculas originales.
P. En un mercado cada vez más competitivo y con menos margen de beneficio, ¿cuál es la estrategia comercial para llegar a la farmacia?
R. La estrategia de Tecnimede pasa siempre por la creación de una relación de confianza con todos los agentes. La confianza que pretendemos desarrollar se basa en el conocimiento y la responsabilidad que asumimos al ofrecer productos desarrollados y en la continuidad de nuestro proyecto, que se refleja en el compromiso de lanzamiento de nuevos productos. La pregunta relacionada con el margen es hoy en día fundamental, y en el caso de que las autoridades competentes no reviertan la política actual podemos correr el riesgo de quedarnos sin laboratorios y farmacias, o de que estos pierdan la capacidad de ofrecer un servicio de calidad.
P. La palabra confianza ha sonado en varias ocasiones. ¿Sienten que es recíproca hasta ahora?
R. Se trabaja para ese objetivo. Con menos de cuatro años de actividad comercial, tenemos más del 50 por ciento de clientes efectivos. Tecnimede España tiene un proyecto basado en un compromiso con el desarrollo y el lanzamiento de productos en un abordaje del mercado a largo plazo, respetando el valor del medicamento.
