La comercialización de productos sin receta sigue siendo un segmento que causa interés en España. Prueba de ello es la proliferación de acuerdos entre compañías para explorar este sector. Este mes, Artsana, fabricante de productos sanitarios como su marca Control, y Bausch+Lomb, compañía del grupo Valeant Pharmaceuticals, han hecho público un acuerdo de colaboración comercial para España y Andorra, que contempla la promoción y venta de parte del portafolio de productos de ambas compañías en el canal farmacia.
Dicho acuerdo comercial permite al equipo comercial de Artsana España, dedicado a la comercialización de la marca Control en el canal farmacia, la promoción y comercialización de la línea de productos de autocuidado de Bausch+Lomb de bienestar ocular y terapia de frío y calor. El acuerdo ha surgido como resultado del interés que ambas partes tienen por optimizar los recursos de cada compañía, atender a un mayor número de farmacias ofreciendo formación y gestión de estas categorías de productos con una mayor calidad de servicio en el punto de venta. Además, y como parte de este acuerdo, los productos Bausch+Lomb se distribuirán a través del centro logístico que Artsana España tiene ubicado en Alcorcón (Madrid) desde donde la multinacional italiana distribuye el resto de sus marcas.
José María Fontclara, director general de Artsana España, ha señalado que el convenio tiene como base la simbiosis entre ambas compañías. “Este acuerdo busca capitalizar las sinergias que se producen entre ambas compañías en su área comercial y nos permitirá afrontar los retos del mercado en una posición más sólida y de una manera más eficaz”, aseguró. Por su parte, Maite Alibau, directora general de Bausch+Lomb en España ha indicado que dicho acuerdo busca sacar partido al papel del farmacéutico como principal valedor de los productos que dispensa “El convenio acercará al usuario final el conocimiento sobre los problemas de salud ocular, su prevención y tratamiento, gracias al farmacéutico, un profesional sanitario cercano y asequible, buen conocedor de esta categoría de productos”, explicó.
