Procare Health aterriza en España para garantizar una solución anticrisis, con servicios que responden a la necesidad de flexibilidad que requiere el mercado. “No es una empresa de externalización más”, explica a EG su fundador y director general, Yann Gaslain. La experiencia de su equipo y su visión de futuro hacen de Procare Health una solución exclusiva para el sector de la salud de la mujer en España.
Pregunta. Tras años de experiencia como director de Marketing y Ventas de P&G Pharmaceuticals. ¿Cómo nace este nuevo proyecto?
Respuesta. Durante toda mi carrera, especialmente en P&G, he podido obtener una gran experiencia en el mercado español. Esto me ha llevado a poder identificar las necesidades y oportunidades del mercado. Desde Procare Health queremos aportar a los profesionales del sector lo mejor de nuestra experiencia. Aterrizamos para garantizar una solución anticrisis, con servicios que responden a la necesidad de flexibilidad que requiere el mercado y con el respaldo de un equipo de profesionales con mucha experiencia.
P. ¿Qué carencias u oportunidades ha detectado en la industria farmacéutica?
R. A pesar de la crisis por la que está atravesando el sector, sigo viendo oportunidades. La perspectiva de futuro va a la baja, pero va a seguir siendo una industria con ingresos y va a seguir siendo rentable, pero solo si hay cambios en el modelo. Las empresas no pueden afrontar los costes del pasado. La falta de perspectiva hace que se tomen medidas a corto plazo y, desgraciadamente, se va recortando personal. Esto hace que el negocio esté por partes descuidado. Quiero aportar una solución en este sentido.
P. ¿Qué ámbitos cubrirá la actividad de Procare Health?
R. Somos una compañía de soluciones globales para empresas y profesionales del sector de la salud en España, que buscamos dar cobertura y servicios de consultoría en marketing, ventas y distribución a las compañías en el ámbito de la salud de la mujer. El objetivo es incrementar la cuota de mercado, minimizar las pérdidas de las compañías de la industria farmacéutica y mejorar la rentabilidad de las inversiones en marketing y ventas.
P. Hablemos de ahorro.
R. Esta solución permite ahorrar a las compañías entre un 40 y un 60 por ciento, según las categorías, además de ganar en flexibilidad en sus operaciones comerciales, integrando una red de ventas de calidad y con pleno conocimiento del mercado. Pero no solo pretendemos ser un elemento de externalización. Nuestra visión es llegar a la adquisición de licencias de distribución de patentes extranjeras a largo plazo. Esto implica una gran inversión, por lo que decidimos marcar unas etapas para poder llegar a este objetivo.
P. ¿No hay ahora nada parecido en el mercado?
R. Actualmente nos encontramos con equipos internos muy buenos, pero van desapareciendo. Como alternativa surgen empresas externas, pero nosotros no ofrecemos una empresa externa al uso. Vamos a hacer lo que sabemos con la gente que sabe y, en el sector de la mujer, creo que no hay otro proyecto igual.
P. Y el equipo humano…
R. Es fundamental. Nos hemos rodeado de expertos del sector que han desarrollado sus carreras dentro de multinacionales y que cuentan con más de 15 años de experiencia, lo que aporta un valor incalculable. Procare Health dará, además, cobertura en ventas a diez o quince zonas de actividad, lo que supone el 75 por ciento del territorio nacional en cuanto a la cobertura de los especialistas de la salud de la mujer y entre el 60 y el 80 por ciento de los especialistas de salud de la mujer en España.
P. ¿Por qué España?
R. Me gusta España como país y como cultura, y creo que la solución anticrisis que proponemos encaja más con la situación del sector en este país.
