El director general de Sanofi Consumer Health explica la trayectoria de la compañía en el último año y analiza las nuevas regulaciones que afectan al sector del autocuidado.
Pregunta. ¿Cómo cerró Sanofi el pasado 2014?
Respuesta. Las ventas a consumidores de la División de CHC han crecido, tanto en España como en Portugal, durante este último año.
P. ¿Qué retos tienen en la compañía a corto y medio plazo?
R. Queremos incrementar nuestra presencia en el mercado de consumo español y portugués, por ello apostamos a corto plazo por impulsar el crecimiento del portfolio a través de marcas propias y el desarrollo de nuevos productos que aporten innovación a los consumidores. A medio plazo, estamos llevando a cabo proyectos para entrar en categorías en las que no competíamos y que responden a tendencias de consumo.
P. ¿Qué lanzamientos esperan para este 2015?
R. Este año ya hemos realizado el lanzamiento de dos productos para nuestra gama Mitosyl, uno para piel atópica y un segundo de protección solar. Asimismo, realizaremos un nuevo lanzamiento para nuestro pediculicida Neositrín y dos adicionales en categorías en las que hasta ahora Sanofi no había entrado y cuyo consumo ha ido creciendo en los últimos tres años.
P. Las últimas cifras de IMS Health mostraron un crecimiento del mercado de Consumer Health español, ¿cómo ven el presente y el futuro del sector desde Sanofi?
R. La desfinanciación de ciertas categorías y el copago está generando un cambio de paradigma en la población. Cada vez los españoles son más conscientes de la importancia de la prevención y por tanto adoptan un rol mucho más activo en el cuidado de su salud. Esta realidad se evidencia en los propios lineales de las farmacias en los que los productos para el autocuidado ganan cada vez más espacio.
P. De cada 100 euros que factura una farmacia, solo 19 corresponden a productos de autocuidado, según IMS. ¿Cómo valora este dato?
R. El mercado del autocuidado en España tiene mucho recorrido. Si lo comparas con el consumo per cápita de otros países europeos estamos muy por debajo de la media. Por poner un ejemplo, el consumo en la categoría de vitaminas y suplementos está un 25 por ciento por debajo del de Francia. La clave del éxito residirá en que podamos aportar la innovación necesaria.
P. ¿Cree que el Real Decreto de venta online es una forma de aportar seguridad al ciudadano?
R. Era necesario porque garantiza que solo las farmacias abiertas al público y legalmente autorizadas que hayan efectuado la notificación de esta actividad puedan dispensar medicamentos no sujetos a prescripción médica y productos para el autocuidado de la salud. Esto proporciona al ciudadano la tranquilidad de que compra productos seguros y elimina el riesgo de compra de falsificados.
P. El farmacéutico tiene una pieza clave en lo referente al sector del autocuidado ¿Cómo se acercan desde Sanofi a este profesional sanitario?
R. En el caso de los OTC, nuestro equipo proporciona al farmacéutico conocimientos sobre el mercado del autocuidado y sus tendencias, información sobre los intereses de los consumidores y comparte con ellos buenas prácticas para dar visibilidad a los productos.
P. En 2013 el nomenclátor maestro introdujo los productos no financiados ¿Qué importancia ha tenido este hecho para las compañías que comercializan OTCs?
R. Es muy positiva porque rompe con el paradigma de no prescribir aquello que no está financiado. Se trataba de una solicitud que desde hace tiempo realizaba la Asociación para el Autocuidado de la Salud (Anefp) y que por supuesto redunda positivamente en las compañías que comercializan OTCs.
P. El ministerio ha impulsado la prescripción enfermera. ¿Qué impacto cree que podría tener en el sector de OTC?
R. Positivamente pues amplía el ámbito de prescripción y de información de cara la paciente y consumidor. Son profesionales bien preparado y es lógico que se le reconozca el derecho a poder indicar ciertos tratamientos.
