René Jenny

Presidente de la patronal europea GIRP

juan nieto Madrid El presidente de la patronal de distribuidoras europeas (GIRP), René Jenny, fue uno de los protagonistas del I Foro de la Distribución Farmacéutica. Hoy, vuelve a incidir en tres aspectos que cree claves para el sector: diversificar, intensificar actividades anexas y cambiar el modelo retributivo. Pregunta. Crisis. ¿En qué situación se encuentra la distribución? Respuesta. Para el GIRP no ha cambiado nada. Siempre hemos dicho que la salud es riqueza. Sin embargo, la bajada de los precios y los márgenes es espectacular. Por ello, creo que los mayoristas deben cambiar su modelo de remuneración para poder proporcionar el servicio que ofrecen de acuerdo a la demanda existente. P. Hace un año planteó la necesidad de diversificar. ¿Avances? R. La situación es similar, con diferencias en países, como Reino Unido, Países Bajos o Dinamarca, donde los mayoristas están muy diversificados. P. ¿La crisis puede obligar a la consolidación? R. Sí, la recesión puede llevar a la consolidación. P. En chino la palabra crisis se pronuncia como oportunidad. ¿Es tiempo de oportunidades? R. Estoy de acuerdo. Einstein dijo que cada crisis es una oportunidad y una posibilidad para hallar nuevas ideas de negocio. P. ¿Cómo debería afrontar el futuro la distribución? R. La clave se encuentra en diversificar, intensificar las actividades anexas e intentar que se cambie el modelo de remuneración actual. P. Cambiar el modelo de remuneración actual. ¿Sería una buena solución para el modelo español? R. Puede ser, pero también creo que cada país debe decidir por sí mismo y encontrar la mejor solución para su entorno. P. ¿Cree que es necesario buscar nuevos negocios para ser viable? R. Naturalmente. Una de las claves es diversificar el negocio, eso sí, hay que decir que el modelo de negocio básico debe ser viable por sí mismo. P. La distribución cobra una gran importancia a la hora de la financiación previa, ¿no? R. Tiene una importancia fundamental: supone más de 11.000 millones de euros en los seis mayores países de la UE. P. España tiene básicamente un modelo cooperativo. ¿Es una desventaja en la actualidad? P. No supone desventaja. P. ¿Se debe colaborar más con la industria y ofrecer nuevos servicios además de los farmacéuticos? R. Por supuesto, la colaboración vertical es esencial para el sector. P. En cuanto a la directiva europea antifalsificación, el GIRP incide en precisar con más detalle algunas de las medidas, ¿verdad? R. Necesitamos mayor precisión para poder adoptar un posicionamiento. Además, la directiva estaba muy lejos de lo que esperábamos. P. En este sentido, la colaboración entre la Efpia, GIPR y PGEU es importante, ¿verdad? R. ¡Por su puesto! P. Y la de otros agentes: EGA, Aespg, HOPE, Eaepc… R. Hemos intentado su adhesión, pero por desgracia no lo hemos logrado. | 2011-10-21T19:00:00+02:00 h |